Чек-лист запуска первой рекламы на маркетплейсе: 20 пунктов

Порядок такой: сначала решите, где и как показывать рекламу, потом посчитайте деньги, потом собирайте баннер и страницу. Измерение настройте до запуска, а не после.

Площадка и формат: пункты 1–5

Первая группа отвечает на вопрос «где и в каком виде показывать рекламу».

1. Выберите площадку для первого теста. Если важно показать баннер людям рядом с точкой, начните с Ozon; если нужен охват по городам и экраны в пунктах выдачи — с Wildberries. Разбор: Ozon или Wildberries: где рекламировать услуги.
2. Проверьте, можете ли вы рекламироваться на Ozon. Нужен статус юрлица или ИП, которые не торгуют на площадке, и страница с реквизитами. Разбор: Кто может рекламироваться на Ozon без продаж.
3. Проверьте доступ на Wildberries. Кабинет WB Медиа открыт ИП, которые не торгуют на WB. Разбор: Wildberries пустил в кабинет ИП без товаров.
4. Выберите формат. Для первого запуска проще всего обычный баннер. Разбор: Виды рекламы на Ozon.
5. Решите, кому показывать. На Ozon есть радиус от 1 до 30 км от точки, на Wildberries — регион и город. Разбор: Реклама на маркетплейсе в своём городе.

Деньги: пункты 6–10

Вторая группа превращает «сколько можно потратить» в ожидаемые показы и клики.

1. Определите бюджет теста. Формально минимум на Ozon — 1 000 ₽, но для честного вывода нужно хотя бы 300–500 переходов, а это десятки тысяч рублей. Разбор: Минимальный бюджет рекламы на Ozon.
2. Узнайте цену тысячи показов. По оценкам агентств, на Ozon от 135 ₽, на Wildberries от 175–180 ₽. Разбор: CPM на Ozon и Wildberries.
3. Узнайте цену клика. В открытых кейсах клик с баннера Ozon стоил от 22 до 122 ₽. Разбор: Сколько стоит клик с баннера Ozon.
4. Прикиньте клики на вашем бюджете. Формула и таблица — в статье Что даст 50 000 ₽ на рекламе.
5. Решите, кто ведёт кабинет. Сами, через агентство или через MPTarget: у нас тест от 20 000 ₽ и кэшбэк до 20% с пополнений. Разбор: Как выбрать агентство для рекламы на маркетплейсах.

Баннер: пункты 11–13

Третья группа — сам макет.

1. Напишите один оффер и соберите макет. Одна фраза, один фон. Разбор: Как сделать баннер для Ozon.
2. Сверьте размер и вес файла. Размеры зависят от места показа. Разбор: Требования к баннерам Ozon.
3. Примерьте макет в ленте. Посмотрите, как баннер встанет среди карточек, и проверьте на телефоне. Инструмент: демо баннера.

Страница и модерация: пункты 14–17

Четвёртая группа — то, что проверяет модерация и закон.

1. Подготовьте реквизиты, политику данных и согласие. Без них модерация может не пропустить баннер. Разбор: Что нужно на сайте, чтобы баннер прошёл модерацию.
2. Соберите первый экран. Заголовок как на баннере, оффер, одна кнопка и способ связи. Разбор: Лендинг для рекламы с маркетплейса.
3. Узнайте, как проходит модерация на Wildberries. Официального срока у площадки нет. Разбор: Модерация баннера на Wildberries.
4. Не вставляйте erid сами. Маркировку делает площадка, но ответственность за содержание остаётся на вас. Разбор: Маркировка рекламы на Ozon и Wildberries.

Измерение: пункты 18–20

Пятая группа — как понять, сработало ли.

1. Настройте метки, промокод и номер. Площадка видит показы и клики, а заявки видны только в вашей аналитике. Разбор: Как понять, что человек пришёл в точку.
2. Запишите плановый CTR. В открытых кейсах CTR от 0,1 до 0,95%. Разбор: Какой CTR нормальный на Ozon и Wildberries.
3. Заложите 2–4 недели и считайте заявки. Модерация занимает 1–2 рабочих дня (оценка агентств), затем набираются показы и клики. Разбор: Реклама на маркетплейсе для малого бизнеса.

Кому это не подойдёт

• Тем, кто хочет запустить рекламу за день. Одна модерация занимает 1–2 рабочих дня по оценкам агентств, плюс подготовка страницы.
• Нишам, где нужны лицензии и документы. Медицина, финансы, образование и БАДы проходят модерацию строже; список — в статье про страницу за баннером.
• Тем, кто ждёт гарантированных заявок. У сложных и дорогих услуг результат в открытых кейсах скромный.

Что сделать

1. Пройдите пункты по порядку и отметьте те, что уже готовы.
2. Дойдя до пункта, где нужны расчёты, откройте статью по ссылке и подставьте свои числа.
3. Не готовы собирать всё сами — оставьте заявку: подготовим баннер, проведём через модерацию и настроим метки.

Частые вопросы

Сколько времени занимает подготовка?

Точной цифры нет. Модерация занимает 1–2 рабочих дня по оценкам агентств, но подготовка баннера и страницы зависит от вашей готовности. Нашей собственной статистики по запускам нет.

С какого пункта начинать, если страница уже есть?

С первой группы: выбор площадки и формата. Потом проверьте страницу по пунктам 14–15: чаще всего отказ связан с расхождением баннера и страницы (по оценкам агентств).

Можно ли пропустить какие-то пункты?

Пункты про деньги и измерение пропускать не стоит: без бюджета на тест и без меток вывод получится случайным. Пункты про формат можно сократить до одного баннера.

Сколько стоит первый запуск?

Минимум кампании на Ozon — 1 000 ₽, но для вывода нужны десятки тысяч рублей. У MPTarget тест начинается от 20 000 ₽.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. RWB Медиа открыла ИП доступ к кабинету с медийной рекламой — AdIndex
3. Как устроена медийная реклама на Ozon: сроки модерации, ставки и требования — полный гид