Что такое click-out реклама на Ozon и Wildberries

Чем click-out отличается от обычной рекламы на маркетплейсе

Обычная реклама маркетплейса — для продавцов: она поднимает карточку товара в поиске и ведёт к покупке внутри площадки. Click-out устроен наоборот — он уводит человека наружу.

Wildberries прямо называет задачи click-out: переход на сайт, сбор заявок, запись клиентов на время и привлечение в офлайн-точки (пресс-служба RWB, март 2026).

Где показывается баннер

Ozon (данные агентств, 2026):

• главная страница и связка «главная + поиск»;
• страницы категорий;
• видеобаннер под поиском и в ленте рекомендаций;
• страница «Заказ выполнен» — человек только что оформил покупку.

Wildberries (пресс-служба RWB, март 2026):

• баннеры на главной, в профиле и в разделе «Заказы»;
• видеобаннеры в основной ленте;
• экраны в пунктах выдачи.

Как баннер выглядит на экране, можно собрать самому в демо баннера.

Кому показывается

У Ozon есть официальный таргетинг по радиусу 1–30 км от вашей точки и по базе телефонов ваших клиентов (ТАСС/Ozon, октябрь 2026). Плюс, по данным агентств, регион, пол, возраст и интересы: какие категории человек смотрит и что покупает.

У Wildberries — пол, возраст, география, интересы и сегменты аудитории (пресс-служба RWB, март 2026). Радиуса вокруг точки в открытых источниках у WB нет: география — это регионы, города и адреса пунктов выдачи.

Сколько стоит

Цена — аукцион, прайса у площадок нет. Ориентиры из открытых данных:

• минимальная кампания на Ozon — от 1 000 ₽, официально (ТАСС/Ozon);
• кампания в WB Медиа — от 10 000 ₽, оценка агентств;
• CPM на главной Ozon — от 135 ₽ (оценка агентств), средний CPM click-out WB — 230 ₽ (данные Wildberries);
• CTR — обычно 0,3–0,8% (оценка агентств).

Посчитать показы и клики под свой бюджет — в калькуляторе охвата. Подробный разбор ставок — в статье «Сколько стоит реклама на маркетплейсе».

Сколько людей можно охватить

• Ozon — 84 млн пользователей в месяц и около 44 млн в день (данные «Ozon Реклама», январь 2026; Mediascope, весна 2026).
• Wildberries — 82 млн покупателей в месяц по данным самой площадки, но в 10 странах; по России Mediascope даёт 78,4 млн в месяц (апрель 2026).

Маркетплейсы посещают 76–78% россиян в месяц (Mediascope, 2026).

Что нужно для запуска

1. Юрлицо или ИП. В кабинет click-out Wildberries не попадёт продавец WB — нужно отдельное лицо.
2. Сайт или страница, куда ведёт баннер: с политикой обработки персональных данных и реквизитами (ИНН/ОГРН).
3. Баннер под требования площадки: на Ozon — 1080×450, до 120 КБ (данные агентств).
4. Модерация: обычно 1–2 рабочих дня, в медицине, финансах и образовании — дольше и с документами.

Маркировку рекламы обе площадки делают сами: креатив регистрируется в ОРД автоматически (RWB, март 2026; Ozon — по данным агентств).

Частые вопросы

Нужен ли свой магазин на Ozon или Wildberries?

Нет. Click-out сделан как раз для тех, кто на площадке не торгует. Ozon открыл кабинет для юрлиц и ИП, которые не продают на Ozon, а у Wildberries продавец в кабинет click-out не попадёт вовсе.

Куда можно вести людей с баннера?

На свой сайт, в соцсети и мессенджеры. Ozon прямо разрешает вести трафик на сайт, в соцсети и мессенджеры (ТАСС/Ozon, октябрь 2026).

Подходит ли click-out для офлайн-бизнеса?

Да, это один из главных сценариев: Wildberries называет задачу «привлечение в офлайн-точки» и «запись клиентов на время», а Ozon даёт показ в радиусе 1–30 км вокруг точки.

Кто отвечает за маркировку рекламы?

Площадка. Креативы регистрируются в ОРД автоматически, erid вручную ставить не нужно, закрывающие документы формирует кабинет.

Можно ли запустить самому, без агентства?

Можно: кабинеты самообслуживания открыты. Сложность — в регистрации, баннере под требования и модерации с отказами. Сравнение вариантов — на странице «Сами, агентство или MPTarget».