Минимальный бюджет рекламы на Ozon: можно ли начать с 1 000 ₽

Что официально известно о минимуме Ozon

Ozon официально назвал одну цифру: кампания в кабинете для бизнеса без магазина стоит от 1 000 ₽. Остальные пороги — оценки агентств, которые работают с площадкой.

Что даст 1 000 ₽

Минимальный бюджет рекламы на Ozon покупает показы на аукционе. Посчитать можно по формуле: показы = бюджет ÷ CPM × 1 000, клики = показы × CTR.

CPM 135 ₽ — нижняя граница ставки на главной и в поиске по оценке агентств. CTR 0,3–0,5% — осторожный коридор по открытым кейсам: у Токио-City на Ozon 0,5% (по данным агентств, 2026), у Divan.ru — 0,41% (по данным агентств, 2026). Это расчёт, а не обещание: аукцион может поднять цену.

Двадцать кликов не говорят ничего: одна заявка или ни одной — случайность. Поэтому 1 000 ₽ годится, чтобы пройти модерацию и проверить, что баннер крутится, а не чтобы оценить канал.

Сколько нужно на нормальный тест

Нормальный тест — это столько переходов, чтобы увидеть хотя бы несколько заявок. Идите от цели:

1. Сколько заявок нужно увидеть — например, 10.
2. Какая конверсия страницы из перехода в заявку — например, 3%.
3. Нужно переходов: 10 ÷ 0,03 ≈ 330.
4. Бюджет: 330 × цена клика. При цене клика 27–45 ₽ (CPM 135 ₽, CTR 0,3–0,5%) это примерно 9 000–15 000 ₽.

Посчитать охват под свою сумму можно в калькуляторе охвата.

Почему у агентств пороги в десятки раз выше

Агентству невыгодно вести кампанию на несколько тысяч рублей: работа специалиста стоит дороже бюджета. Отсюда пороги крупного агентства — от 100 000 ₽ без НДС самостоятельно и от 360 000 ₽ со специалистом. У другого агентства бонусы начинаются с оборота от 500 001 ₽ в квартал.

Сам кабинет Ozon дешёвый, но требует времени: регистрация, договор-оферта, предоплата, креатив по техтребованиям (1080×450 px, до 120 КБ по данным агентств), модерация. Как распределяется эта работа между вами, агентством и MPTarget, сравнили в справке «Сами, агентство или MPTarget».

Кому минимальный бюджет не подойдёт

• Тем, кто хочет вывод о канале за 1 000 ₽. Данных слишком мало.
• Промобаннеру. У него минимум в день — 5 000 ₽ по оценке агентств.
• Дорогим услугам с долгим решением. В кейсе агентства клик для жилых комплексов стоил около 122 ₽, звонков было от 0 до 5 — малым бюджетом тут ничего не проверить.

Что сделать

1. Посчитайте, сколько переходов нужно вам, по формуле выше.
2. Если бюджет меньше 10 000 ₽, используйте его для проверки баннера и модерации, а не для вывода о канале.
3. Разметьте ссылку UTM-метками.
4. Хотите тест без регистрации кабинета — оставьте заявку: от 20 000 ₽, с пополнений возвращается кэшбэк до 20%.

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет на рекламу в Ozon для бизнеса без магазина?

1 000 ₽ за кампанию — это официальная цифра Ozon. Минимум в день для баннера, по оценке агентств, тоже 1 000 ₽.

Сколько показов даст 1 000 ₽ на Ozon?

При CPM 135 ₽ — около 7 400 показов и 20–40 кликов. Цена зависит от аукциона.

Почему агентства берут от 100 000 ₽?

Работа специалиста стоит дороже маленькой кампании. У крупного агентства порог — 100 000 ₽ без НДС самостоятельно и 360 000 ₽ со специалистом.

Есть ли постоплата?

В кабинете Ozon — предоплата. Постоплату агентства дают крупным бюджетам: у крупного агентства — от 250 000 ₽.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. Как устроена медийная реклама на Ozon — полный гид
3. Click-out реклама Ozon — описание формата
4. Click-out реклама: как увести клиента с маркетплейса на свой сайт — разбор
5. Ozon дал бизнесу возможность размещать прямую рекламу на маркетплейсе — Sostav
6. Продвижение недвижимости на Ozon — кейс