CPM на Ozon и Wildberries в 2026: какие ставки и от чего зависят

Что такое CPM и почему цена плавает

CPM (cost per mille) — стоимость тысячи показов. Ozon и Wildberries продают баннеры на аукционе: вы называете ставку, и баннер показывается, пока она выигрывает у ставок других рекламодателей. Поэтому «CPM на Ozon» — это не одна цифра, а диапазон от минимальной ставки до той, которая выигрывает в вашем месте и у вашей аудитории.

Минимальные ставки площадки меняют. По данным агентств, у Ozon минимум для главной в 2026 году называли то 135 ₽, то 200–250 ₽ — ориентируйтесь на последние цифры в своём кабинете, а не на статьи двухмесячной давности, включая эту. Дата сверки цифр здесь — 07.11.2026.

Какие ставки CPM называют сейчас

Все ставки в таблице — оценки агентств, подтверждённого площадками прайса нет. Исключение — оплата за клик на Wildberries: её механику описала сама площадка (Sostav, 23.06.2026), а минимальный размер ставки остаётся оценкой.

Цифра 230 ₽ — заявление самой Wildberries на странице click-out (по выдаче поиска на 04.11.2026: страница при проверке ботам не открывалась, поэтому цифру нельзя считать перепроверенной). «Нет данных» в таблице значит, что надёжной открытой цифры мы не нашли.

От чего зависит CPM

Четыре вещи сдвигают цену тысячи показов, и три из них вы выбираете сами.

1. Формат. Видео заметно дороже статичного баннера: от 300–330 ₽ против 135–180 ₽ за ту же тысячу показов.
2. Место. Главная и поиск — самые дорогие и самые массовые места. В категориях Ozon минимальная ставка выше (от 250 ₽), потому что аудитория уже выбирает товар.
3. Аудитория и география. Чем уже сегмент (радиус вокруг точки, пол, возраст, интересы), тем меньше показов, которые вам подходят, и тем чаще за них придётся бороться ставкой.
4. Конкуренты на аукционе. Это единственный параметр вне вашего контроля: платформа показывает баннер того, кто предложил больше при равной релевантности.

Открытые кейсы показывают разброс на практике: от 100 ₽ за статичный баннер в недельном тесте B2B-кампании на Ozon (кейс агентства, 2023) до 339 ₽ за видео в кампании цветочного магазина на двух площадках (кейс агентства, 2025). Баннер с ценой в той же кампании стоил 223 ₽.

Как перевести CPM в цену клика

Тысяча показов — это ещё не клики. Клики зависят от CTR — доли тех, кто нажал на баннер. Формула простая: цена клика = CPM ÷ (CTR × 1 000).

Честная вилка CTR для расчётов — 0,2–0,5%. Выше бывает у сильных офферов и акций, но закладывать 1% в бюджет рискованно.

Проверка на живом примере: в кейсе крупного бренда на Wildberries (Sostav, 29.12.2025) CPM был около 180 ₽ при CTR около 0,34%. По формуле клик выходит около 53 ₽ — столько и написано в кейсе. Подробный разбор цен клика по кейсам — в статье «Сколько стоит клик с баннера Ozon».

На Wildberries оплата за клик устроена так же, как CPM: с 23.06.2026 в одном аукционе ставка за клик пересчитывается в CPM с учётом вероятности клика (Sostav, 23.06.2026). Поэтому «выгодный» CPC без хорошего баннера не получится: площадка покажет ваш баннер реже.

Что даёт бюджет на тесте

Сколько показов и кликов даст ваш бюджет при таком CPM, разобрано в статье «Что даст 50 000 ₽ на рекламе в маркетплейсе», а свою сумму и ставку можно подставить в калькуляторе охвата.

Когда CPM — не главное

• Для услуг с редкой конверсией. Дорогие услуги (недвижимость, ремонт) дают единицы заявок на тысячи кликов: например, в кейсе недвижимости на Ozon (кейс агентства) CTR был 0,21–0,22%, клик — 122 ₽, звонков — от нуля до пяти. Считайте стоимость заявки, а не стоимость показа.
• Для малого локального теста. Если нужно «показать рядом с точкой», важнее радиус, чем минимальный CPM: узкое гео будет дороже в расчёте на 1 000 показов, зато без показов не тем людям.
• Когда нет аналитики. Без UTM-меток и целей в Метрике CPM ничего не говорит о результате.

Что сделать

1. Определите, что вам нужно: охват, клики на сайт или заявки. От этого зависит формат.
2. Возьмите нижнюю границу CPM для выбранного формата из таблицы и пересчитайте в цену клика при CTR 0,2% и 0,5%.
3. Уточните ставку в кабинете площадки или у менеджера: цифры меняются.
4. Закладывайте на тест от 20 000 ₽, смотрите цены и кэшбэк и оставьте заявку: мы подберём формат и места.

Частые вопросы

Сколько стоит CPM на Ozon?

По оценкам агентств, на 2026 год — от 135 ₽ на главной и в поиске, от 250 ₽ в категориях, от 330 ₽ за видео. Фактическая цена определяется аукционом.

Сколько стоит CPM на Wildberries?

По оценкам агентств — от 175–180 ₽ в слайдере на главной и от 300 ₽ за видео. Сама Wildberries заявляет средний CPM 230 ₽ (по выдаче поиска, не перепроверено у первоисточника).

Что дешевле: оплата за показы или за клики?

Если баннер сильный, оплата за клик выгоднее: платите только за интерес. Если CTR низкий, CPM даёт предсказуемый расход, а клики придётся добирать креативом.

Почему у разных агентств разные цифры?

Площадки не публикуют прайс, агентства называют ставки из своих кампаний и на разные даты. Поэтому мы подписываем каждую цифру как оценку и ставим дату сверки.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. RWB Медиа открыла ИП доступ к кабинету с медийной рекламой — AdIndex
3. Как баннер на Wildberries привлёк 42 тысячи посетителей на сайт FMCG-бренда — Sostav
4. RWB Медиа запустила оплату за клики для медийных баннеров — Sostav
5. Click-out реклама: как увести клиента с маркетплейса на свой сайт — разбор
6. Click-out реклама Ozon — описание формата
7. Продвижение недвижимости на Ozon — кейс