Сколько стоит клик с баннера Ozon: от 22 до 122 ₽ по открытым кейсам

Какие цены клика мы нашли в открытых источниках

Мы собрали только кейсы, где цена клика названа прямо или выводится из опубликованных показов и кликов. Все они подписаны как кейсы: независимой проверки цифр нет.

Строка про поиск — не баннер: это отдельное продвижение в поиске Ozon. Строка про Wildberries дана для сравнения: там клик в одном из публичных кейсов стоил 53 ₽, и кейс называет его в 2,5 раза дешевле, чем на другой e-com-площадке.

Почему разброс в пять раз

Цена клика — это стоимость тысячи показов, поделённая на число кликов, которые эта тысяча приносит. Формула: цена клика = CPM ÷ (CTR × 1 000). В косметике баннер дал CTR до 0,88% при CPM 200 ₽, поэтому клик вышел по 22 ₽. В недвижимости CTR был 0,21–0,22%, и клик стал в пять с лишним раз дороже.

Проверьте на кейсе общепита: во втором запуске CTR вырос с 0,33% до 0,5%, а клик подешевел с 70 до 48 ₽. Менялись оффер и аудитория (добавили женские сегменты и возраст 25–44, креатив сделали в тёмных тонах). Вывод из этого кейса: на цену клика сильно влияет баннер, а не только ставка. Как ставки площадки складываются в CPM — в статье «CPM на Ozon и Wildberries».

От чего зависит цена клика

• CTR баннера. Чем выше доля нажавших, тем дешевле каждый клик при той же ставке за тысячу показов.
• Оффер. В общепите клик подешевел после смены предложения — «ролл в подарок» сменился промокодом на бесплатный ролл за установку приложения.
• Аудитория и место. Баннер на главной и сегмент по интересам дают разный отклик. В кейсе общепита во втором запуске добавили женские сегменты и возраст 25–44.
• Тема товара или услуги. Дорогие и редкие покупки (жильё, ремонт) кликают реже и дольше решают.
• Формат. Видео дороже статичного баннера (от 330 ₽ за тысячу показов против 135–250 ₽, оценки агентств, 2026), а клики по нему не всегда дешевле.

Видео и дорогие ниши выходят за вилку

Вилка 22–122 ₽ — только по тем кейсам, где цена клика названа в источнике. В кампании цветочного магазина на двух площадках (Ozon и Wildberries, кейс агентства, 2025) опубликованы показы и CPM, но не цена клика. По формуле из CPM 223–339 ₽ и CTR 0,16–0,18% получается около 140–190 ₽ за клик — это наш расчёт, и площадки в нём смешаны. Закладывайте запас: цена клика у видео и у редких покупок бывает выше 122 ₽.

От клика к заявке

Клик — не заявка. Стоимость заявки = цена клика ÷ доля посетителей, которые оставили заявку. Доля зависит от вашего сайта и оффера, поэтому ниже — условный пример при цене клика 50 ₽, а не данные кейсов.

Отсюда видно, что дешёвый клик без нормальной посадочной страницы ничего не даёт, а средний клик с хорошей страницей работает. В кейсе недвижимости на 122 ₽ за клик результатом были от нуля до пяти звонков: у дорогих услуг клики превращаются в заявки редко. Охват и клики можно планировать по расчёту, а количество заявок обещать нельзя.

Кому цена клика не подойдёт как главная метрика

• Бизнесу с редкой дорогой покупкой. Считайте стоимость заявки и стоимость сделки, а не клика.
• Локальным точкам без сайта. Если клиент приходит в офлайн, клик не виден: нужен промокод или вопрос «откуда узнали».
• Тем, у кого нет аналитики. Без UTM-меток и целей Метрики нельзя сравнить цену клика и цену заявки.

Что сделать

1. Посчитайте свою цену клика: возьмите CPM из кабинета и CTR 0,2–0,5% — формула выше, или подставьте цифры в калькуляторе охвата.
2. Подготовьте два баннера с разным оффером и сравните их CTR на первом запуске.
3. Настройте UTM-метки и цель в Метрике, чтобы дойти до стоимости заявки.
4. Закладывайте несколько запусков: в открытых кейсах цена клика падала при смене оффера. Тест — от 20 000 ₽, подробности — на странице цен, заявка — здесь.

Частые вопросы

Сколько стоит клик на Ozon?

В открытых кейсах — от 22 до 122 ₽. Минимальная ставка за клик у Ozon — от 10 ₽ (оценка агентств, 2026), но реальная цена зависит от аукциона и баннера.

Что влияет на цену клика сильнее всего?

Оффер и креатив: в кейсе общепита смена оффера и сегмента подняла CTR с 0,33% до 0,5% и снизила клик с 70 до 48 ₽.

Какой CTR считать нормальным?

Для расчётов берите вилку 0,2–0,5%. В кейсах встречается и 0,1% (банки), и до 0,88% (косметика).

Клик на Wildberries дешевле, чем на Ozon?

В одном публичном кейсе крупного бренда на Wildberries клик стоил 53 ₽. Единого сравнения площадок по цене клика в открытых источниках нет.

Источники

1. Как баннер на Wildberries привлёк 42 тысячи посетителей на сайт FMCG-бренда — Sostav
2. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
3. Click-out реклама на Ozon и Wildberries: кейсы и метрики — разбор
4. Сколько стоит медийная реклама на Ozon: CPM и минимальный бюджет — лендинг рекламного сервиса