Что даст 50 000 ₽ на рекламе в маркетплейсе: расчёт для услуг

Как считать: формула

Бюджет в рекламе маркетплейса превращается в показы по ставке за тысячу показов (CPM), а показы — в клики по доле кликов (CTR). Три формулы закрывают весь расчёт:

• показы = бюджет ÷ CPM × 1 000;
• клики = показы × CTR;
• цена клика = CPM ÷ (CTR × 1 000).

Ставку берём из открытых оценок: на Ozon от 135 ₽ за тысячу показов на главной и в поиске (оценка агентств, 2026), на Wildberries от 175–180 ₽ в слайдере и 230 ₽ как средняя по лендингу площадки (по выдаче поиска от 04.11.2026). Для CTR берём вилку 0,2–0,5%: так выходит в большинстве открытых кейсов, а 1% и выше — исключение. Это ориентир, а не прогноз.

Что даёт 50 000 ₽ на Ozon и Wildberries

Бюджет 50 000 ₽ при трёх ставках даёт такие показы и клики. Все цифры — расчёт MPTarget по формулам выше.

Ставка в аукционе меняется: минимальная ставка Ozon за 2026 год менялась несколько раз, а на Wildberries зависит от места. Поэтому реальный результат окажется в этой вилке или рядом с ней, но не обязательно внутри. Сверим с открытыми кейсами. Цена клика 53,28 ₽ в кейсе крупного бренда на Wildberries (Sostav, 29.12.2025) лежит внутри вилки. Цена клика 22 ₽ в кейсе косметики на Ozon при CTR до 0,88% — ниже вилки: это лучший случай с высокой кликабельностью. Цена клика 122 ₽ у застройщика на Ozon — выше вилки (кейс агентства, оценка).

Что даёт 20 000 ₽ — минимальный тест MPTarget

Минимальный тест в MPTarget начинается от 20 000 ₽ (страница «Цены»). На такой бюджет по тем же формулам получается меньше: на Ozon при ставке 135 ₽ — 148 148 показов и от 296 до 741 клика, на Wildberries при 230 ₽ — 86 957 показов и от 174 до 435 кликов. Этого достаточно, чтобы увидеть, переходят ли люди на страницу, но мало, чтобы судить о заявках.

Бюджет 50 000 ₽ — это в 2,5 раза больше показов и кликов. Он даёт выборку, на которой видно, какой оффер и какая страница работают. Кэшбэк MPTarget — до 20% с пополнений: с 50 000 ₽ это до 10 000 ₽ возврата, с 20 000 ₽ — до 4 000 ₽. Он уменьшает чистую стоимость, но не меняет ни показы, ни клики.

Калькулятор на сайте MPTarget считает показы, клики и кэшбэк по ползунку бюджета. Он берёт ставку 135–230 ₽ и CTR 0,3–0,5%, поэтому его клики чуть выше нижней границы нашей таблицы. На снимке стоит бюджет по умолчанию 150 000 ₽, нужные 50 000 ₽ выбираются кнопкой.

Сколько заявок это даст услуге

Сколько заявок даст 50 000 ₽, не знает никто, пока не проверена ваша страница. Формула простая: заявки = клики × конверсия вашей страницы. Конверсию мы не берём из внешних источников: открытой цифры для услуг на маркетплейсах нет.

Для примера, а не прогноза: если страница даёт 2 заявки со 100 кликов (2%), то 741 клик принесёт около 15 заявок, а 1 852 клика — около 37. Если конверсия 0,5%, будет около 4 и 9 заявок. Разница почти в 10 раз — ровно потому, что результат зависит от оффера и страницы больше, чем от бюджета. У сложных услуг, как в кейсе застройщика, заявок может быть единицы.

Кому расчёт не подойдёт

• Тому, у кого дорогая услуга с долгим решением. Клики не равны продажам: между кликом и сделкой — звонок, встреча, согласование.
• Тому, кто считает по среднему чеку без пробного запуска. Конверсию страницы нужно измерить, а не предположить.
• Тому, кому нужен гарантированный результат. Мы его не обещаем.

Что сделать

1. Прикиньте свой бюджет в калькуляторе охвата: подставьте ставку и CTR из таблицы.
2. Решите, что считать результатом: клик, заявку, звонок. Поставьте метки на страницу.
3. Начните с теста, а не с полного бюджета. Что входит в цену рекламы в целом, разобрано в статье «Сколько стоит реклама на маркетплейсе», а условия баннера на Ozon — в статье про баннер на главной Ozon.
4. Оставьте заявку — рассчитаем бюджет под вашу точку и нишу.

Частые вопросы

Сколько показов даёт 50 000 ₽ на Ozon?

При ставке 135 ₽ за тысячу показов — около 370 тысяч. Ставка меняется в аукционе, поэтому это ориентир.

Сколько кликов даёт 50 000 ₽?

При CTR 0,2–0,5% — от 435 до 1 852 клика в зависимости от площадки и ставки.

Сколько заявок будет с 50 000 ₽?

Неизвестно: это зависит от конверсии вашей страницы. Заявки = клики × конверсия; пример из статьи — условный.

Чем 50 000 ₽ лучше теста за 20 000 ₽?

В 2,5 раза больше показов и кликов, поэтому результат надёжнее. Но если вы не проверили страницу и оффер, лучше начать с меньшего бюджета.

Влияет ли кэшбэк на показы и клики?

Нет. Кэшбэк MPTarget — до 20% с пополнений — уменьшает чистую стоимость рекламы, но показы и клики остаются теми же.

Источники

1. Ozon открыл бизнесу возможность размещать прямую рекламу на маркетплейсе — CNews
2. Как баннер на Wildberries привлёк 42 тысячи посетителей на сайт FMCG-бренда — Sostav
3. Стоимость CPM и минимальный бюджет медийной рекламы на Ozon — лендинг рекламного сервиса
4. Ставки, CTR по местам показа и кейсы click-out — разбор