Ozon или Wildberries: где рекламировать услуги и офлайн-бизнес

Аудитория: почти одинаковая по размеру

Ozon и Wildberries — две крупнейшие площадки, и по охвату они почти равны. Разница — в динамике и в том, кто как считает.

Динамика — по данным Mediascope в «Коммерсанте» (октябрь 2026). Подробнее о том, кто сидит на Ozon, — в статье «Аудитория Ozon в 2026».

Таргетинг: радиус против городов и ПВЗ

Для офлайн-бизнеса главное различие площадок — как они понимают «рядом». Ozon официально даёт радиус от 1 до 30 км от выбранной точки и ретаргетинг по базе телефонов (ТАСС/Ozon). Wildberries таргетирует по полу, возрасту, географии, интересам и сегментам, а экраны в ПВЗ выбираются по адресам (AdIndex). Радиуса в километрах у WB в открытых материалах мы не нашли.

Цены и пороги

У Ozon официальный минимум — 1 000 ₽ за кампанию. У Wildberries официального минимума нет, агентства называют от 10 000 ₽. Ставки на главной по оценкам агентств близки: от 135 ₽ за 1 000 показов на Ozon (по данным агентств, 2026) и от 175–180 ₽ на WB (по данным агентств, 2026). Подробные расчёты — в статьях о цене рекламы на Ozon и на Wildberries.

Кто может размещаться

На Ozon — юрлица и ИП, которые не продают на Ozon. На Wildberries — юрлица и агентства с августа 2025 года, ИП — с 4 марта 2026 года, условие — не быть селлером WB. Если вы продаёте на одной площадке, рекламироваться click-out можно на другой.

Когда выбор не нужен

Аудитории площадок пересекаются, но не совпадают. Если бюджет теста позволяет, можно запустить обе площадки параллельно и сравнить цену заявки. Сравнивать стоит именно заявки: CTR на разных местах показа разный, а клики без заявок ничего не стоят.

Кому это не подойдёт

• Селлеру обеих площадок. Кабинет click-out для внешних рекламодателей ему недоступен.
• Бизнесу без страницы для заявок. Модерация обеих площадок проверяет реквизиты и политику ПДн.
• Тем, кто ждёт гарантированных заявок. Обещать можно охват и клики; заявки зависят от предложения и страницы.

Что сделать

1. Определите, где ваши клиенты: в радиусе от точки (Ozon) или по городу и у пунктов выдачи (Wildberries).
2. Проверьте, не продаёте ли вы на выбранной площадке.
3. Посчитайте бюджет теста на одну площадку или на обе.
4. Оставьте заявку — подберём площадку под нишу и запустим тест от 20 000 ₽.

Частые вопросы

Где больше аудитория — на Ozon или Wildberries?

По Mediascope за апрель 2026 года у Ozon 83,6 млн человек в месяц, у Wildberries — 78,4 млн. По данным самих площадок — 84 млн и 82 млн.

Где дешевле реклама — на Ozon или Wildberries?

Официально известен только минимум Ozon — 1 000 ₽. По оценкам агентств, 1 000 показов на главной стоит от 135 ₽ на Ozon и от 175–180 ₽ на WB.

Можно ли на Wildberries показать рекламу в радиусе от точки?

В открытых материалах WB радиуса в километрах нет. Есть регион и город, а у экранов в ПВЗ — выбор адресов.

Можно ли рекламироваться сразу на обеих площадках?

Да, если вы не селлер ни одной из них. Удобно сравнить цену заявки и оставить ту, где она ниже.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. RWB Медиа открыла ИП доступ к кабинету с медийной рекламой — AdIndex
3. Портал продавцов Wildberries
4. Инвестиции рекламодателей в медийную рекламу на Ozon выросли вдвое в 2025 году — CNews
5. Mediascope: аудитория маркетплейсов, соцсетей и банков — Хабр
6. Маркетплейсы потеряли аудиторию после атак на склады — Коммерсантъ
7. Как устроена медийная реклама на Ozon — полный гид
8. Реклама на Wildberries — описание форматов