Wildberries пустил в кабинет ИП без товаров: что это значит для услуг

Что именно изменилось

Wildberries продаёт внешнюю рекламу через RWB Медиа, кабинет называется «WB Медиа», формат — кликаут: по клику на баннер человек уходит с маркетплейса к рекламодателю. Хронология по данным пресс-службы RWB такая.

Для каких задач Wildberries открыл кабинет

Wildberries сам перечисляет, зачем внешнему бизнесу кабинет WB Медиа: переход на сайт, сбор заявок, запись клиентов на время и привлечение в офлайн-точки (AdIndex, 04.03.2026). Это прямо про салоны, клиники, студии, сервисы и кафе, а не про интернет-магазины.

Баннеры выходят на главной, в профиле пользователя и в разделе «Заказы». Видеобаннеры — в основной ленте. Ещё есть реклама на экранах в пунктах выдачи. Таргетинг — пол, возраст, география, интересы, сегменты аудитории, время показа и частота контакта. Подробнее о местах показа — на странице «Площадки».

Кто может, а кто нет

Условие простое и жёсткое: ИП не должен быть селлером Wildberries. Если вы уже продаёте на WB как ИП, кабинет кликаута вам недоступен, нужна отдельная регистрация на другое лицо.

Сколько стоит

Официального минимума кампании для внешних рекламодателей Wildberries не публикует. По оценкам агентств, кампания в WB Медиа стоит от 10 000 ₽, минимальное пополнение — 8 500 ₽ без НДС. CPM на главной — от 175–180 ₽, видео — от 300 ₽. Это оценки агентства, а не прайс площадки.

Маркировку делает сам кабинет: он регистрирует креативы в ОРД и формирует закрывающие документы (AdIndex, 04.03.2026). Отдельно платить за неё не нужно. Подробный разбор цен — в статье «Сколько стоит реклама на маркетплейсе».

Какие ограничения остаются

Открытый кабинет не снимает остальных барьеров. Их стоит знать до регистрации.

• Договор-оферта и предоплата. Постоплату агентства дают только крупным бюджетам: у крупного агентства — от 250 000 ₽.
• Модерация. Официального срока для кликаута у Wildberries нет. Если предложение на баннере расходится со страницей или на ней нет реквизитов и политики ПДн, баннер отклонят.
• Нет радиуса вокруг точки. Географию на WB задают регионом и городом, у экранов ПВЗ — адресами пунктов. Радиуса «N км» в открытых материалах WB мы не нашли.
• Аналитика. По данным агентств, у WB нет мэтчинга хэшей, post-view оценивается только через верификаторы. Без UTM-меток и целей в Метрике тест ничего не покажет.

Что сделать

1. Проверьте, что ИП не зарегистрирован продавцом на Wildberries.
2. Подготовьте страницу: реквизиты, политика ПДн, согласие у формы, то же предложение, что на баннере.
3. Решите задачу баннера: запись на время, заявка или визит в точку.
4. Заложите бюджет теста: по оценкам агентств от 10 000 ₽.
5. Не хотите регистрировать кабинет и проходить модерацию сами — оставьте заявку, MPTarget запустит тест от 20 000 ₽ с кэшбэком до 20%.

Хронологию рекламы на Wildberries с августа 2025 года и что ещё в планах — в статье «Реклама на Wildberries в 2026».

Частые вопросы

Может ли ИП рекламироваться на Wildberries без товаров?

Да, с 4 марта 2026 года, если ИП не продаёт на Wildberries. Кабинет называется WB Медиа.

Можно ли селлеру WB запустить кликаут на свой сайт?

Самостоятельно — нет: кабинет кликаута доступен только тем, кто не торгует на Wildberries.

Кто маркирует рекламу в WB Медиа?

Кабинет сам регистрирует креативы в ОРД и формирует закрывающие документы. Рекламодателю нужно дать верные данные о себе.

Какой минимальный бюджет на Wildberries?

Официально не опубликован. Агентства называют от 10 000 ₽ за кампанию и пополнение от 8 500 ₽ без НДС.

Источники

1. RWB Медиа открыла ИП доступ к кабинету с медийной рекламой — AdIndex
2. WB открыл рекламный кабинет для ИП: баннеры и реклама в ПВЗ — RB.ru
3. Wildberries запустил рекламный кабинет для агентств и рекламодателей — AdIndex
4. RWB Медиа открыла рекламную сеть на сайтах партнёров — AdIndex
5. Реклама на Wildberries — описание форматов
6. Click-out реклама: как увести клиента с маркетплейса на свой сайт — разбор