Реклама на маркетплейсе для малого бизнеса: с чего начать

Почему малому бизнесу вообще смотреть на маркетплейсы

Маркетплейсы — это место, где уже сидит большая часть интернет-аудитории. По данным Mediascope в пересказе Хабра (20.05.2026), в апреле 2026 года Ozon охватил 83,6 млн человек в месяц, Wildberries — 78,4 млн. Сама «Ozon Реклама» называет 84 млн пользователей в месяц на январь 2026 года (CNews, 27.02.2026).

Для салона, клиники, студии или сервиса это обычная медийная площадка, как Яндекс. Человек видит баннер в приложении, нажимает и уходит на ваш сайт или в мессенджер. Такой формат называется click-out, подробно он разобран в справке «Что такое click-out реклама».

Шаг 1. Подготовьте страницу, куда придёт человек

Реклама на маркетплейсе для малого бизнеса начинается не с баннера, а со страницы. Модерация Ozon и Wildberries проверяет не только картинку, но и сайт, куда она ведёт. По оценкам агентств, на странице нужны:

• реквизиты: название, ИНН или ОГРН;
• политика обработки персональных данных и согласие у формы;
• то же предложение, что на баннере: если на баннере «−30%», на сайте тоже «−30%».

Если сайта нет, подойдёт страница записи или профиль в соцсети, но модерация к ним строже. Подробный разбор требований — в статье «Как рекламироваться на Ozon и Wildberries без магазина».

Шаг 2. Выберите одну площадку

Для первого теста хватит одной площадки. Ozon и Wildberries по-разному понимают «рядом с вами», и от этого зависит выбор.

Если клиенты приходят из пары районов, начните с Ozon: радиус там задаётся точно. Если важна аудитория городов и пунктов выдачи — с Wildberries.

Шаг 3. Сделайте один баннер и запустите тест

Один баннер с одним предложением проверяет гипотезу быстрее, чем пять вариантов. Баннер Ozon — 1080×450 px и до 120 КБ (по данным агентств). Модерация обычно занимает 1–2 рабочих дня, в регулируемых нишах дольше. Это оценка агентств, официального срока площадки не называют.

Тест держите 2–4 недели. Каждую ссылку размечайте UTM-метками, иначе в Метрике заявки с баннера смешаются с остальными.

Шаг 4. Считайте заявки, а не клики

Итог теста — число заявок и их цена. Клики и CTR нужны, чтобы понять, где потеря: в баннере или на странице. В открытых данных CTR click-out баннеров — от 0,2 до 0,8%: у сети Токио-City на Ozon 0,5% (по данным агентств, 2026), у Divan.ru — 0,41% (по данным агентств, 2026).

Если переходы есть, а заявок нет, дело в странице: в предложении, форме или скорости загрузки. Сколько переходов даст конкретный бюджет, мы посчитали в статье «Сколько стоит реклама на маркетплейсе».

Сколько денег закладывать

Минимальный бюджет у кабинета Ozon — 1 000 ₽ за кампанию, но на такую сумму аукцион даст несколько тысяч показов. Для вывода о канале нужно хотя бы 300–500 переходов. При цене клика 27–83 ₽ (наш расчёт по ставкам агентств) это примерно от 8 000 до 40 000 ₽.

Кому это не подойдёт

• Бизнесу без страницы для заявок. Модерация не пропустит баннер без реквизитов и политики ПДн, а клики без формы не превратятся в клиентов.
• Сложным и дорогим услугам с долгим решением. В открытом кейсе агентства реклама трёх жилых комплексов на Ozon дала CTR 0,21–0,22% и от 0 до 5 звонков.
• Нишам под запретом или с лицензиями. Медицине, финансам, образованию, БАДам и недвижимости нужны документы или дисклеймеры.

Что сделать

1. Проверьте страницу: реквизиты, политика ПДн, согласие у формы, то же предложение, что будет на баннере.
2. Выберите площадку: Ozon для радиуса вокруг точки, Wildberries — для городов и пунктов выдачи.
3. Заложите 2–4 недели и бюджет, который даст хотя бы 300–500 переходов.
4. Разметьте ссылки UTM-метками и считайте заявки.
5. Не хотите разбираться с кабинетом и модерацией — оставьте заявку, тест в MPTarget начинается от 20 000 ₽.

Частые вопросы

Нужен ли магазин на маркетплейсе, чтобы там рекламироваться?

Нет. Click-out баннер ведёт на ваш сайт, в соцсети или мессенджер. На Wildberries селлеру кабинет WB Медиа как раз недоступен.

Можно ли начать рекламу на Ozon с 1 000 ₽?

Можно: это официальный минимум кампании в кабинете для внешних рекламодателей. Но для вывода о канале этого мало, нужно хотя бы несколько сотен переходов.

Сколько ждать запуска?

Модерация баннера обычно занимает 1–2 рабочих дня по оценкам агентств. Если ниша регулируемая или на странице нет реквизитов, дольше.

Кто ставит маркировку рекламы?

Площадка: кабинеты Ozon и Wildberries сами регистрируют креатив в ОРД. Рекламодателю нужно дать верные данные о себе.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. RWB Медиа открыла ИП доступ к кабинету с медийной рекламой — AdIndex
3. Mediascope: аудитория маркетплейсов, соцсетей и банков — Хабр
4. Инвестиции рекламодателей в медийную рекламу на Ozon выросли вдвое в 2025 году — CNews
5. Как устроена медийная реклама на Ozon — полный гид
6. Click-out реклама: как увести клиента с маркетплейса на свой сайт — разбор
7. Click-out реклама Ozon — описание формата
8. Ozon сообщил о росте месячной аудитории до 84,4 млн человек — e-pepper
9. Продвижение недвижимости на Ozon — кейс