Сколько стоит реклама на Ozon в 2026: ставки, минимум, расчёт

Как Ozon формирует цену

Ozon не продаёт медийную рекламу по прайсу. Вы задаёте ставку, и баннер показывается, пока она выигрывает аукцион у других рекламодателей. Поэтому любые цифры в этой статье — нижняя граница, а не цена в чеке.

Моделей оплаты две. CPM — за 1 000 показов, основная модель для баннеров и видео. CPC — за клик, но, по данным агентств, у такого баннера доступен только гео-таргетинг.

Ставки Ozon по местам показа

Расчёт: что даст тест на 20 000 ₽

Сколько стоит реклама на Ozon для вашей задачи, проще посчитать от бюджета. Формула: показы = бюджет ÷ CPM × 1 000; клики = показы × CTR; цена клика = бюджет ÷ клики. CTR click-out баннеров в открытых кейсах — 0,2–0,8%, для расчёта берём 0,3–0,5%.

Для сверки с практикой: у сети ресторанов Токио-City цена клика на Ozon снизилась с 70 до 48 ₽ (по данным агентств, 2026). В кейсе агентства в недвижимости клик стоил около 122 ₽. Тот же порядок цифр. Посчитать под свою сумму можно в калькуляторе охвата.

Что ещё входит в стоимость, кроме показов

• Креатив. Баннер Ozon — 1080×450 px, до 120 КБ; видео 16:9 до 50 МБ (по данным агентств).
• Посадочная страница. Реквизиты, политика ПДн, то же предложение, что на баннере, — иначе модерация откажет. Подробно — в статье «Что нужно на сайте, чтобы баннер прошёл модерацию».
• Время. Модерация — обычно 1–2 рабочих дня, каждый отказ добавляет 1–3 дня (оценка агентств).
• Порог агентства. У крупного агентства click-out на Ozon начинается от 100 000 ₽ без НДС.
• Маркировка — бесплатно: кабинет сам регистрирует креатив в ОРД.

Как вернуть часть бюджета

В MPTarget вы платите за показы по ценам Ozon, отдельного тарифа нет. С каждого пополнения рекламного кабинета возвращается кэшбэк до 20%: с 20 000 ₽ — до 4 000 ₽, с 50 000 ₽ — до 10 000 ₽. Процент фиксируется до старта, подробности — на странице «Цены».

Когда реклама на Ozon выйдет дорогой

• Узкая аудитория. Маленький радиус и узкий сегмент ограничивают охват, а аукцион поднимает цену показа.
• Сложная дорогая услуга. Клик около 122 ₽ и единичные звонки в кейсе агентства.
• Страница без формы. Клики будут, заявок нет, и любая цена клика окажется дорогой.

Что сделать

1. Посчитайте показы и клики под свой бюджет по таблице выше.
2. Решите, сколько заявок нужно увидеть, и проверьте, хватает ли переходов.
3. Подготовьте страницу и баннер по требованиям Ozon.
4. Оставьте заявку, если хотите тест от 20 000 ₽ с кэшбэком до 20% без регистрации кабинета.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама на Ozon для бизнеса без магазина?

От 1 000 ₽ за кампанию, официально. Цена показа задаётся аукционом: от 135 ₽ за 1 000 показов на главной по оценке агентств.

Сколько стоит клик на Ozon?

Агентства оценивают CPC от 10 ₽. В кейсах внешних брендов клик стоил от 48 до 122 ₽.

Что дороже — баннер или видео?

Видео: от 330 ₽ за 1 000 показов против 135 ₽ у баннера на главной, по оценкам агентств.

Платить ли отдельно за маркировку?

Нет, кабинет Ozon регистрирует креатив в ОРД сам.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. Как устроена медийная реклама на Ozon — полный гид
3. Click-out реклама Ozon — описание формата
4. Как запустить рекламу на Ozon — разбор
5. Click-out реклама: как увести клиента с маркетплейса на свой сайт — разбор
6. Продвижение недвижимости на Ozon — кейс