Яндекс Директ показывает рекламу тем, кто уже ищет услугу: «стоматология рядом», «записаться на маникюр». Click-out реклама на маркетплейсах показывает баннер тем, кто в этот момент покупает на Ozon или Wildberries, и ведёт их на ваш сайт или в мессенджер. Директ собирает готовый спрос, маркетплейс создаёт новый — среди 84 млн пользователей Ozon в месяц (данные «Ozon Реклама», 2026). Для локального бизнеса каналы не спорят, а дополняют друг друга.
Как работает реклама в Яндекс Директе
Директ — это объявления в поиске Яндекса и на сайтах его рекламной сети. Главная сила — поисковый спрос: человек сам сформулировал, что ему нужно, и объявление отвечает на запрос. Оплата обычно за клик, цену определяет аукцион по ключевым словам. Чем больше конкурентов в нише и городе, тем дороже клик.
Как работает click-out реклама на маркетплейсах
Click-out — баннер или видео внутри приложения Ozon или Wildberries, который уводит человека не в карточку товара, а к вам. Ozon открыл такой кабинет для компаний, которые на площадке не торгуют, а Wildberries прямо называет задачи «запись клиентов на время» и «привлечение в офлайн-точки» (ТАСС/Ozon, октябрь 2026; пресс-служба RWB, март 2026). Оплата — аукцион, обычно за 1 000 показов. Подробно — на странице «Что такое click-out реклама».
Главные отличия
| Яндекс Директ | Click-out на Ozon и Wildberries | |
|---|---|---|
| Кого ловит | Тех, кто уже ищет услугу | Тех, кто покупает в приложении и ещё не ищет |
| Момент | Человек решает задачу | Человек в покупательском настроении |
| Формат | Текст и картинка в поиске и на сайтах | Баннер, видео, экраны в пунктах выдачи |
| Гео | Регион, город, точки на карте | Радиус 1–30 км на Ozon, регион и город на WB |
| Оплата | Чаще за клик | Чаще за 1 000 показов (CPM от 135 ₽ на Ozon, по данным агентств) |
| Конкуренция | Все игроки ниши в поиске | Внешних рекламодателей пока мало |
| Маркировка | Через кабинет Директа | Делает сама площадка |
Аудитория и охват
На маркетплейсы заходят 76–78% россиян в месяц и 43–50% каждый день (Mediascope, 2026). У Ozon — 84 млн пользователей в месяц и около 44 млн в день, у Wildberries — 78,4 млн в месяц по России (Mediascope, апрель 2026). Аудитория большая и при этом покупающая: 83% аудитории Ozon покупают через мобильное приложение (данные Ozon, июль 2026).
Конкуренция за внимание
В поиске по услуге с вами соперничают все клиники или салоны города. На маркетплейсах внешних рекламодателей пока немного: брендов, которые не продают на Ozon, за 2025 год стало больше в 1,2 раза, а бюджеты медклиник выросли в 2,8 раза (данные «Ozon Реклама», февраль 2026). Рынок только набирается, и место заметно дешевле занять сейчас.
Когда выбрать Яндекс Директ
- У услуги есть устойчивый поисковый спрос: ремонт, срочная помощь, запись к врачу.
- Нужны заявки «здесь и сейчас» от тех, кто уже выбрал услугу.
- Есть кому вести ключевые слова, минус-слова и ставки каждый день.
Когда выбрать маркетплейсы
- Услугу не ищут, пока не увидят: фитнес, салоны, кафе, новые форматы досуга.
- Важен охват рядом с точкой — радиус 1–30 км на Ozon.
- Поиск в нише перегрет, и клик в Директе дорогой.
- Нужен быстрый тест: в MPTarget — от 20 000 ₽, баннер и модерация на нас.
Как MPTarget вписывается
Мы не заменяем Директ — мы добавляем канал, где ваших конкурентов пока нет. Регистрируем кабинет на Ozon и Wildberries, делаем баннер под требования площадки, проходим модерацию, а площадка сама маркирует рекламу. С пополнений возвращается кэшбэк до 20%. Посчитать охват под бюджет — в калькуляторе, пакеты — на странице цен.
Частые вопросы
Что дешевле: Директ или маркетплейсы?
Сравнивать цену клика в лоб нечестно: в Директе платите за горячий спрос, на маркетплейсе — за охват новых людей. Ориентир по маркетплейсам: на 20 000 ₽ — 87–148 тысяч показов и 260–740 кликов по открытым ставкам Wildberries и данным агентств.
Можно ли запустить оба канала сразу?
Да, и это частый сценарий: маркетплейс знакомит с вами новых людей, а Директ и поиск по названию дособирают тех, кто вспомнил о вас позже.
Нужен ли сайт для рекламы на маркетплейсах?
Не обязательно: баннер может вести в Telegram или сообщество VK. Если ведёт на сайт, на нём нужны политика персональных данных и реквизиты — без них модерация не пропустит.
Подходит ли click-out для услуг, а не товаров?
Да, формат сделан для внешнего бизнеса. Wildberries среди задач называет запись клиентов и привлечение в офлайн-точки.
Покажем ваш бизнес покупателям Ozon и Wildberries
Подберём площадку и формат, сделаем баннер и проведём модерацию. Тест — от 20 000 ₽, с пополнений рекламного кабинета — кэшбэк до 20%.