Сколько стоит реклама на маркетплейсе для офлайн-бизнеса

Как устроена цена

Площадки не продают рекламу по прайсу, цену определяет аукцион. Вы называете ставку, и баннер показывается, пока она выигрывает у других рекламодателей. Поэтому любые цифры ниже — нижняя граница или ориентир, а не цена в чеке.

Моделей оплаты две:

• CPM — за 1 000 показов. Основная модель для баннеров и видео.
• CPC — за клик. На Ozon есть у баннера, но, по данным агентств, с таким баннером доступен только гео-таргетинг.

Ставки и минимальные бюджеты Ozon и Wildberries

Почти все ставки в таблице — оценки агентств, площадки свои прайсы не публикуют. Официально подтверждён только минимум Ozon в 1 000 ₽. Прочерк значит, что надёжной открытой цифры мы не нашли.

Отдельная статья расходов — экраны в пунктах выдачи Wildberries:

• около 3–4,5 ₽ за показ (по данным агентств, 2026);
• на аукционе — от 30 000 ₽;
• пакетом — от 100 экранов, от 1 050 000 ₽ в Москве (по данным агентств).

Формат заметный, но для малого теста дорогой.

Что даст тест на 20 000 ₽: расчёт

Посчитать можно самому, формула простая:

• показы = бюджет ÷ CPM × 1 000;
• клики = показы × CTR (доля тех, кто нажал);
• цена клика = бюджет ÷ клики.

CTR click-out баннеров в открытых данных — от 0,2 до 0,8%:

• слайдер и тизер на главной Wildberries — 0,3–0,8% (по данным агентств, 2026);
• у сети ресторанов Токио-City на Ozon — 0,5%, там же;
• у Divan.ru — 0,41% (по данным агентств, 2026).

Для расчёта возьмём осторожный коридор 0,3–0,5%.

Это расчёт по ставкам из таблицы выше, без НДС и без учёта того, как сложится аукцион. Для сверки: у Токио-City цена клика на Ozon снизилась с 70 до 48 ₽ (по данным агентств, 2026). Это тот же порядок цифр.

Сколько из этих кликов станут клиентами, зависит уже не от площадки, а от вашего предложения и страницы. Поэтому тест считают в заявках и их цене, а не только в кликах.

Как рассчитать бюджет под свою цель

Удобнее идти от результата:

1. Сколько заявок нужно с теста. Например, 10.
2. Какая у вашей страницы конверсия из перехода в заявку. Посмотрите в Метрике по другим каналам. Допустим, 3%.
3. Сколько нужно переходов: 10 ÷ 0,03 ≈ 330.
4. Сколько стоят переходы. Это 330 × цена клика из таблицы. При цене клика 36–60 ₽ выходит 12 000–20 000 ₽.

Если ваша конверсия ниже 1%, сначала стоит доработать страницу. Иначе любой рекламный канал будет дорогим.

Кэшбэк: сколько вернётся

В MPTarget вы платите за показы по ценам площадки, своих тарифов у нас нет. С каждого пополнения рекламного кабинета возвращается кэшбэк до 20% (подробно — на странице «Цены»).

20% — верхняя граница. Процент и порядок начисления менеджер фиксирует до старта кампании, под ваш бюджет. Кэшбэк можно пустить на следующий тест, например на новый вариант баннера.

Во что обходится запуск, кроме самих показов

• Креативы. Баннеры под требования каждой площадки, иногда видео.
• Посадочная страница. Модерация требует реквизиты, политику ПДн и одинаковое предложение на баннере и на сайте.
• Время на модерацию. Обычно 1–2 рабочих дня, в регулируемых нишах дольше (оценка агентств).
• Порог агентства, если идти через него. У крупного агентства click-out на Ozon начинается от 100 000 ₽ без НДС, со специалистом — от 360 000 ₽ (лендинг агентства).

В MPTarget тест начинается от 20 000 ₽. Регистрация кабинета, данные для маркировки, помощь с баннером и модерация входят в работу. Как устроен процесс, описано на странице «Как это работает».

Когда реклама на маркетплейсе выйдет дорогой

• Дорогая сложная услуга с длинным решением. Недвижимость на Ozon в кейсе агентства дала цену клика около 122 ₽ и от 0 до 5 звонков.
• Нет страницы, готовой принимать заявки. Клики будут, заявок нет.
• Слишком узкая аудитория для теста. Маленький радиус и узкий сегмент ограничивают охват. Аукцион при этом может поднять цену показа.

Что сделать

1. Посчитайте по формуле выше, сколько переходов вам нужно и во сколько они обойдутся.
2. Проверьте, что на странице есть реквизиты и политика ПДн, а предложение совпадает с будущим баннером.
3. Начните с одной площадки и бюджета, который даёт хотя бы 300–500 переходов.
4. Оставьте заявку: подберём площадку, сделаем баннер и запустим тест от 20 000 ₽ с кэшбэком до 20%.

Если вы ещё выбираете, подходит ли вам этот канал, начните со статьи «Как рекламироваться на Ozon и Wildberries без магазина на маркетплейсе».

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет на рекламу на Ozon без магазина?

Сама площадка запускает кампанию для внешнего бизнеса от 1 000 ₽. У агентств пороги выше: у крупного агентства — от 100 000 ₽ без НДС. В MPTarget тест начинается от 20 000 ₽.

Сколько стоит 1 000 показов баннера на Ozon и Wildberries?

Цена складывается на аукционе. По оценкам агентств, баннер на главной Ozon стоит от 135 ₽ за 1 000 показов, на главной Wildberries — от 175–180 ₽, видео — от 300–330 ₽.

Сколько кликов даст бюджет 20 000 ₽?

При CPM от 135 до 250 ₽ и CTR 0,3–0,5% выходит примерно от 240 до 740 переходов. Цена клика при этом — от 27 до 83 ₽. Это расчёт, а не гарантия: итог зависит от аукциона и баннера.

Как работает кэшбэк MPTarget?

С каждого пополнения рекламного кабинета возвращается кэшбэк до 20%. Процент зависит от бюджета, менеджер фиксирует его до старта кампании.

Нужно ли платить площадке за маркировку рекламы?

Нет. Кабинеты Ozon и Wildberries сами регистрируют креативы в ОРД, отдельной оплаты за это нет.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. Как устроена медийная реклама на Ozon — полный гид
3. Как запустить рекламу на Ozon — разбор
4. Click-out реклама: как увести клиента с маркетплейса на свой сайт — разбор
5. Click-out реклама Ozon — описание формата
6. Реклама на Wildberries — описание форматов
7. Реклама в ПВЗ: охват покупателей — разбор
8. Реклама в ПВЗ Wildberries, Москва — подборка мест
9. Продвижение недвижимости на Ozon — кейс