Реклама на Ozon в 2026: что изменилось для внешних рекламодателей

Что изменилось в рекламе на Ozon для внешнего бизнеса

Для внешнего бизнеса в 2026 году изменились три вещи: появился самостоятельный кабинет, определён порог входа и официально подтверждён радиус показа. Ниже — сравнение «до» и «после» на основе открытых данных.

Порог посредников не исчез: он остался на их условиях. Но теперь он не единственный способ начать.

Что осталось прежним

Прежним осталось главное: цена на аукционе, модерация и требования к странице. Площадка не публикует ставки: открыта только цена входа 1 000 ₽. Ставки — оценки агентств на 2026 год: показ на главной и в поиске от 135 ₽ за 1 000, в категориях от 250 ₽, видео от 330 ₽, клик от 10 ₽. Это аукцион, поэтому цифры ориентир.

Модерация Ozon проверяет баннер, текст, тематику и страницу, куда он ведёт: она должна совпадать с предложением на баннере, без запрещённого контента (гайд агентства, 13.08.2026). Обычно уходит 1–2 рабочих дня, при ошибках — от 3 дней (оценка агентств). Маркировку и регистрацию в ОРД делает площадка. Вес обычного баннера — до 120 КБ.

Подробнее про сайт, куда ведёт баннер, — в статье «Реклама сайта на Ozon».

Кому на Ozon смотрят рекламу

Аудитория Ozon — главный довод за площадку: на ней 84 млн человек в месяц (январь 2026, данные Ozon Реклама через CNews, 27.02.2026). По независимому измерению Mediascope охват в апреле 2026 был 83,6 млн в месяц (Хабр/РБК, 20.05.2026), а среднесуточный — около 44 млн. Покупателей, совершивших заказ, в III квартале 2026 года было 73,5 млн, это на 17% больше, чем год назад (отчётность Ozon за III квартал 2026, в пересказах СМИ). 83% покупателей заказывают через мобильное приложение (e-pepper, 28.07.2026).

Чем отличаются эти цифры, разобрано в статье «Аудитория Ozon». Про вторую площадку — реклама на Wildberries в 2026. Для локального бизнеса важнее другое: радиус от 1 до 30 км позволяет показывать баннер людям рядом с точкой.

Кому из внешних рекламодателей Ozon не подойдёт

• Сайтам без заявки или записи. Человек придёт с баннера, но не сможет оставить контакт.
• Сложным дорогим услугам с долгим решением. В открытом кейсе агентства реклама жилых комплексов дала единичные звонки при цене клика около 122 ₽.
• Тем, кто хочет гарантий. Ozon не гарантирует ни клики, ни заявки: цену задаёт аукцион, результат зависит от баннера и страницы.

Как сравнить кабинет Ozon и вариант с подрядчиком

Сравнивать стоит не только минимум, но и то, что остаётся на вашей стороне: регистрация, баннер под техтребования, модерация, аналитика. Подробный разбор — в справке «Сами, агентство или MPTarget». Если коротко: самому дешевле на входе, но время и отказы модерации ваши. У MPTarget тест от 20 000 ₽, кэшбэк до 20% с пополнений (страница «Цены»).

Что сделать

1. Откройте сайт с телефона: форма, реквизиты, политика данных, то же предложение, что на баннере.
2. Выберите точку и радиус: от 1 до 30 км.
3. Решите, запускаете сами или через посредника, и сравните порог входа.
4. Разметьте ссылку метками и запустите тест на 2–4 недели.
5. Хотите передать запуск — оставьте заявку.

Частые вопросы

С какого числа у Ozon кабинет для внешних рекламодателей?

С 08.10.2026: Ozon открыл отдельный кабинет для юрлиц и ИП, которые не продают на маркетплейсе (ТАСС со ссылкой на Ozon, 08.10.2026).

Сколько стоит минимальная кампания?

От 1 000 ₽ в кабинете для внешних рекламодателей. У посредников порог выше: от 100 000 ₽ без НДС самостоятельно (лендинг агентства, 07.11.2026).

Нужен ли магазин на Ozon?

Нет. Кабинет сделан для юрлиц и ИП, которые на Ozon не продают.

В каком радиусе можно показывать баннер?

От 1 до 30 км от выбранной точки (ТАСС со ссылкой на Ozon, 08.10.2026).

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. Ozon сообщил о росте месячной аудитории до 84,4 млн человек — e-pepper
3. Как запустить рекламу на Ozon — разбор