Реклама сайта на Ozon: как вести покупателей маркетплейса к себе

Как реклама сайта на Ozon устроена

Реклама сайта на Ozon — это баннер в приложении или на сайте маркетплейса, по клику на который человек уходит за пределы Ozon. Он попадает на ваш сайт, страницу записи, в Telegram или сообщество VK. Карточка товара и магазин на Ozon при этом не нужны.

Продукт называется «Ozon Реклама», формат — click-out. До запуска кабинета для внешних рекламодателей такую рекламу покупали через агентства и менеджеров площадки (по данным агентств, 2026). Чем click-out отличается от обычного продвижения карточек, разобрано в справке «Что такое click-out реклама».

Где на Ozon увидят баннер, который ведёт на сайт

Баннер Ozon для внешнего бизнеса показывается в нескольких местах. Официального полного списка Ozon не публикует, ниже — данные агентств (2026).

Страница «Заказ выполнен» интересна услугам: человек только что купил и ещё смотрит в экран. Например, после заказа детских вещей — баннер детского центра рядом с домом.

Кому Ozon покажет баннер

Ozon таргетирует рекламу сайта по месту и по базе клиентов. Официально подтверждены радиус от 1 до 30 км от точки и ретаргетинг по базе телефонов (ТАСС/Ozon, 08.10.2026). По данным агентств, есть ещё регион и город, пол, возраст, интерес к категориям, CRM-сегменты от 100 записей и сегменты Яндекс Метрики.

Одно ограничение: у баннера с оплатой за клик доступен только гео-таргетинг (по данным агентств, 2026). Если нужен узкий сегмент, придётся платить за показы.

Что проверить на сайте до запуска

Модерация Ozon смотрит не только на баннер, но и на страницу, куда он ведёт. По оценкам агентств, отказ чаще всего получают за:

1. расхождение предложения: на баннере одна цена или скидка, на сайте другая;
2. нет политики обработки персональных данных и согласия у формы;
3. нет реквизитов — названия, ИНН или ОГРН;
4. регулируемую нишу без документов: медицина, финансы, образование, БАДы, недвижимость.

Модерация обычно занимает 1–2 рабочих дня, после отказа — ещё 1–3 дня на повторную проверку (оценка агентств). Проще проверить страницу заранее. Как собрать баннер и что на нём писать, можно посмотреть в демо баннера.

Сколько стоит реклама сайта на Ozon

Цена складывается на аукционе. Официально известен только минимум кампании — 1 000 ₽. По оценкам агентств, 1 000 показов баннера на главной и в поиске стоит от 135 ₽, в категориях — от 250 ₽, видео — от 330 ₽, клик — от 10 ₽.

Сайты внешних брендов на Ozon уже получают трафик. Divan.ru на click-out получил CTR 0,41%, 4,8 страницы и больше 3 минут на сайте за визит (по данным агентств, 2026). У сети Токио-City цена клика снизилась с 70 до 48 ₽ (по данным агентств, 2026).

Кому это не подойдёт

• Сайтам без формы заявки или записи. Человек придёт, но не сможет оставить контакт.
• Медленным сайтам. 83% покупателей Ozon заказывают через мобильное приложение (e-pepper, 28.07.2026): страница должна открываться с телефона быстро.
• Дорогим сложным услугам с долгим решением. В кейсе агентства реклама жилых комплексов на Ozon дала единичные звонки при цене клика около 122 ₽.

Что сделать

1. Откройте свой сайт с телефона: есть ли форма, реквизиты, политика ПДн, то же предложение, что будет на баннере.
2. Выберите точку и радиус показа: Ozon позволяет от 1 до 30 км.
3. Разметьте ссылку баннера UTM-метками.
4. Запустите тест на 2–4 недели. Как устроен процесс у нас, описано на странице «Как это работает».
5. Не хотите регистрировать кабинет сами — оставьте заявку, запустим тест от 20 000 ₽ с кэшбэком до 20%.

Что изменилось у Ozon для внешних рекламодателей в 2026 году целиком — в статье «Реклама на Ozon в 2026».

Частые вопросы

Можно ли рекламировать на Ozon сайт, если я ничего не продаю на Ozon?

Да. Кабинет для внешних рекламодателей сделан как раз для юрлиц и ИП, которые не торгуют на Ozon.

Можно ли вести баннер не на сайт, а в Telegram или сообщество VK?

Да, Ozon разрешает вести трафик на сайт, в соцсети и мессенджеры. Требования модерации к странице при этом сохраняются.

Сколько стоит клик на сайт с Ozon?

Ozon цены не публикует, это аукцион. Агентства оценивают клик от 10 ₽, в кейсе Токио-City он стоил 48–70 ₽.

Сколько ждать модерацию?

Обычно 1–2 рабочих дня по оценкам агентств. Официального срока у Ozon нет.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. Как запустить рекламу на Ozon — разбор
3. Как устроена медийная реклама на Ozon — полный гид
4. Click-out реклама: как увести клиента с маркетплейса на свой сайт — разбор
5. Ozon сообщил о росте месячной аудитории до 84,4 млн человек — e-pepper
6. Продвижение недвижимости на Ozon — кейс