Как рекламироваться на Ozon и Wildberries без магазина на маркетплейсе

Что такое click-out реклама на маркетплейсе

Обычная реклама на маркетплейсе ведёт в карточку товара на этой же площадке. Click-out работает иначе: человек нажимает на баннер и уходит за пределы маркетплейса. Он попадает на ваш сайт, в Telegram, сообщество VK или на страницу записи. Баннер помечен как реклама, как и любая другая реклама в интернете.

Для бизнеса без магазина это значит простую вещь: маркетплейс становится рекламной площадкой, как Яндекс. Вы платите за показы аудитории приложения, а продаёте у себя. Подробнее о пути от показа до клиента — на странице «Как это работает».

Кто может размещаться

Wildberries сам называет задачи, ради которых открыл кабинет. Это переход на сайт, сбор заявок, запись клиентов на время и привлечение в офлайн-точки (AdIndex, 04.03.2026). То есть площадка прямо рассчитывает на салоны, клиники, студии и сервисы, а не только на интернет-магазины.

Сколько людей можно охватить

Сторонние бренды уже пользуются этой аудиторией. По данным «Ozon Рекламы», за 2025 год число брендов, которые не продают на Ozon, но рекламируются там, выросло в 1,2 раза, а их бюджеты — в 1,3 раза. Бюджеты медицинских клиник выросли в 2,8 раза (CNews, 27.02.2026).

Где увидят баннер

На Ozon баннеры показываются:

• на главной странице и в поиске;
• в категориях;
• на странице «Заказ выполнен».

Видеобаннеры выходят на главной и в ленте рекомендаций. Нативный промобаннер встроен в товарную ленту и похож на карточку. Это данные агентств, официального полного списка Ozon не публикует.

На Wildberries реклама выходит:

• баннерами на главной, в профиле и в разделе «Заказы»;
• видеобаннерами в основной ленте;
• на экранах в пунктах выдачи.

Источник — пресс-служба RWB (AdIndex, 04.03.2026).

Площадки и форматы, с которыми работаем мы, собраны на странице «Площадки».

Как показать рекламу тем, кто рядом с вами

Для офлайн-бизнеса главный вопрос — покажут ли баннер людям поблизости.

• Ozon даёт показывать рекламу в радиусе от 1 до 30 км от выбранной точки. Ещё можно догонять своих клиентов по базе телефонов (ТАСС/Ozon, 08.10.2026).
• Wildberries таргетирует по полу, возрасту, географии, интересам и сегментам аудитории (AdIndex, 04.03.2026). Радиуса «N км вокруг точки» в открытых материалах WB мы не нашли. География там задаётся регионом и городом, а для экранов в ПВЗ — адресами пунктов.

Что нужно, чтобы баннер прошёл модерацию

Площадка проверяет креатив, текст и страницу, куда ведёт баннер. Обычно это занимает 1–2 рабочих дня. В сложных нишах и при ошибках уходит от 3 дней. Это оценка агентств, официального срока площадки не называют.

Чтобы не получить отказ, подготовьте:

1. Посадочную страницу с политикой обработки персональных данных, согласием на обработку и реквизитами (ИНН или ОГРН).
2. Одинаковое предложение на баннере и на странице. Если на баннере «−30%», то на сайте тоже «−30%».
3. Документы для регулируемых ниш. Медицине, финансам, образованию, БАДам и недвижимости нужны лицензии или дисклеймеры.
4. Креатив по техтребованиям. Например, баннер Ozon — 1080×450 px и до 120 КБ (по данным агентств).

Маркировку рекламы делают сами площадки: кабинет регистрирует креатив в ОРД, вставлять erid вручную не нужно (AdIndex, 04.03.2026).

Самому, через агентство или через MPTarget

Формально порог входа низкий: на Ozon кампания стоит от 1 000 ₽. На практике мешают другие вещи:

• регистрация и договор-оферта;
• предоплата;
• креативы под требования каждой площадки;
• отказы модерации;
• на Wildberries — запрет быть селлером.

Кому это не подойдёт

• Бизнесу без страницы, куда вести людей. Нужны сайт, профиль в соцсети или мессенджер, а для модерации — страница с реквизитами и политикой ПДн.
• Тем, кто ждёт заявок «гарантированно». У сложных и дорогих услуг результат бывает скромным. В открытом кейсе агентства реклама трёх жилых комплексов на Ozon дала CTR 0,21–0,22% и от 0 до 5 звонков. Честно обещать можно охват и клики, а заявки зависят от предложения и сайта.
• Нишам, которые площадка не пропустит. Список ограничений у каждой площадки свой, его стоит проверить до креатива.

Что сделать

1. Решите, куда вести людей: сайт, запись онлайн или мессенджер. Проверьте, что там есть реквизиты и политика ПДн.
2. Выберите площадку. Если важен радиус вокруг точки, начните с Ozon. Если нужна аудитория разделов «Заказы» и пунктов выдачи — с Wildberries.
3. Заложите тест на 2–4 недели и разметьте ссылку UTM-метками, чтобы видеть заявки с баннера в аналитике.
4. Если не хотите разбираться с кабинетом и модерацией, оставьте заявку: запустим тест от 20 000 ₽.

Сколько стоит такой тест и что можно получить на 20 000 ₽, разобрали в статье «Сколько стоит реклама на маркетплейсе для офлайн-бизнеса».

Частые вопросы

Нужен ли магазин на Ozon или Wildberries, чтобы рекламироваться там?

Нет. Click-out баннер ведёт на ваш сайт, в соцсети или мессенджер. На Wildberries селлеру кабинет click-out как раз недоступен: ИП может размещаться, только если не торгует на площадке.

Можно ли показывать рекламу только жителям своего района?

На Ozon да: есть таргетинг в радиусе от 1 до 30 км от точки. На Wildberries география задаётся регионом и городом, а для экранов в пунктах выдачи — адресами пунктов.

Сколько ждать модерацию баннера?

Обычно 1–2 рабочих дня, по оценкам агентств. В медицине, финансах и других регулируемых нишах дольше, потому что нужны документы. Официального срока площадки не публикуют.

Кто отвечает за маркировку рекламы?

Площадка: кабинет сам регистрирует креативы в ОРД и формирует закрывающие документы. Рекламодателю нужно дать верные данные о себе.

Какой минимальный бюджет?

У Ozon кампания для внешних рекламодателей стоит от 1 000 ₽. У Wildberries минимум официально не опубликован, агентства называют от 10 000 ₽. В MPTarget тест начинается от 20 000 ₽, и с пополнений возвращается кэшбэк до 20%.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. RWB Медиа открыла ИП доступ к кабинету с медийной рекламой — AdIndex
3. WB открыл рекламный кабинет для ИП: баннеры и реклама в ПВЗ — RB.ru
4. Инвестиции рекламодателей в медийную рекламу на Ozon выросли вдвое в 2025 году — CNews
5. Mediascope: аудитория маркетплейсов, соцсетей и банков — Хабр
6. Портал продавцов Wildberries
7. Как запустить рекламу на Ozon — разбор
8. Как устроена медийная реклама на Ozon — полный гид
9. Click-out реклама Ozon — описание формата
10. Продвижение недвижимости на Ozon — кейс