Геореклама для малого бизнеса: как показать баннер людям рядом

Что такое геореклама и чем она отличается от обычной

Геореклама отличается от обычной тем, что главный фильтр аудитории — место, а не интересы или возраст. Вы решаете, где живут и бывают люди, которым покажут баннер: вся страна, регион, город, радиус вокруг адреса или конкретные пункты выдачи.

Для малого бизнеса это важно по простой причине. Парикмахерская, кофейня или шиномонтаж обслуживают людей рядом. Показ человеку из другого города — потраченный впустую бюджет: на маркетплейсе вы платите за показы, а не за визиты. Остальные настройки — пол, возраст, интересы — работают поверх места.

Какие уровни гео есть на Ozon и Wildberries

Гео бывает грубым и точным: чем точнее, тем меньше людей увидят баннер и тем выше может быть цена показа на аукционе. На маркетплейсах доступны четыре уровня, и не все из них есть на обеих площадках.

Подробно про выбор радиуса и ориентиры по типам бизнеса — в статье «Реклама на маркетплейсе в своём городе». Здесь — общая картина и то, как понять, нужна ли вам геореклама вообще.

Что даёт радиус на Ozon

Радиус на Ozon показывает баннер людям в круге от 1 до 30 км вокруг выбранной точки. Ozon назвал его одним из двух локальных инструментов для бизнеса без магазина; второй — показ по базе телефонов ваших клиентов (ТАСС со ссылкой на Ozon, 08.10.2026).

Ограничение, о котором стоит знать заранее: у баннера с оплатой за клик доступно только гео, без сегментов аудитории (по данным агентств, 2026). Если нужен узкий сегмент плюс место, смотрите на баннер с оплатой за показы.

Что даёт Wildberries: город и экраны в пунктах выдачи

Wildberries показывает рекламу по региону и городу, а самый локальный формат — экраны в пунктах выдачи заказов. У сети 96 000 пунктов выдачи (портал продавцов Wildberries). Для кампании выбираются конкретные адреса и время показа (AdIndex, 04.03.2026).

Цены на экраны открыто публикуют только агентства: около 3–4,5 ₽ за показ и аукцион от 30 000 ₽ (по данным агентств, 2026). Открытых кейсов с цифрами по результату рекламы на экранах в пунктах выдачи нет: ни охвата, ни стоимости визита мы не нашли. Подробнее о формате — в статье «Реклама на экранах в ПВЗ Wildberries».

Кому подходит геореклама на маркетплейсе

Геореклама подходит бизнесу, у которого клиент приходит сам или заказывает рядом. Решите по трём вопросам.

1. Клиенты живут или работают рядом? Кофейня, салон, барбершоп, фитнес, детский центр, шиномонтаж: да. Тогда ограничьте показ районом или городом.
2. Нужен ли клиенту визит, а не покупка онлайн? Если да, баннер должен вести на запись, звонок или мессенджер, а не в каталог. Wildberries прямо называет такие задачи: запись клиентов на время и привлечение в офлайн-точки (AdIndex, 04.03.2026). Как рекламировать услугу без карточки товара, разобрано в статье «Реклама услуг на маркетплейсе».
3. Есть ли куда вести человека? Нужна страница или чат, где можно записаться. Без неё и точный радиус не принесёт заявок.

Если на все три ответ «да», тест с радиусом или городом имеет смысл. Минимальный запуск через MPTarget — от 20 000 ₽, посмотреть охват под бюджет можно в калькуляторе.

Геореклама на маркетплейсе и карты: что выбрать точке

Для точки в районе рядом конкурирует карта. В кейсе магазина снаряжения после перехода с Яндекс Директа на Яндекс Карты звонков стало 25–30 в месяц вместо 10–15 (кейс агентства, 01.09.2025). Это кейс по другому каналу: цифры Карт не переносятся на маркетплейс. Сравнение по цене заявки — в статье «Цена заявки: маркетплейс или Директ».

Как понять, что геореклама сработала

Для точки измеряйте не показы, а действия рядом: звонки, записи, заходы. Клик по баннеру покажет интерес, но в офлайн-точку человек приходит не всегда через сайт: в кейсе фитнес-клуба на Яндекс Картах лучше всего сработало построение маршрута, а действия на сайте почти не дали заявок (кейс агентства, 09.12.2024).

Заведите пометку «откуда узнали» для звонков и записей и отдельную метку для ссылки из баннера. Так вы увидите, пришли ли люди из рекламы, а не только сколько раз её показали. Закладывайте несколько запусков: в кейсе общепита «Токио-City» на Ozon во втором флайте цена клика упала с 70 до 48 ₽, а CTR вырос с 0,33 до 0,5% после смены оффера и сегментов (блог рекламного сервиса, 23.05.2025); это кейс другой ниши, не георекламы, и на вашу точку он не переносится.

Кому геореклама на маркетплейсе не подойдёт

• Тем, кто работает на всю страну или онлайн. Узкий радиус только уменьшит охват.
• Услугам с выездом. Если едете вы, клиенту место не важно: берите весь город.
• Тем, кому нужен радиус на Wildberries. В открытых материалах его нет: только город, регион и адреса пунктов выдачи.
• Тем, у кого нет сайта или чата для записи. Реклама приведёт людей, но принять их будет некому.

Что сделать

1. Определите, откуда приходят ваши клиенты сейчас: спросите последних десятерых, как они вас нашли.
2. Выберите площадку: радиус — Ozon, город и экраны в пунктах выдачи — Wildberries. Сравнение площадок — в статье «Ozon или Wildberries».
3. Подготовьте страницу записи или чат и пометку «откуда узнали».
4. Оставьте заявку: менеджер предложит радиус под вашу точку и посчитает охват.

Частые вопросы

Можно ли показать рекламу на маркетплейсе только в моём районе?

На Ozon — да: радиус от 1 до 30 км от выбранной точки (ТАСС со ссылкой на Ozon, 08.10.2026). На Wildberries радиуса нет, там выбирают регион, город и адреса пунктов выдачи.

Что такое геотаргетинг простыми словами?

Это настройка, по которой рекламу видят только люди в выбранном месте: в городе, в радиусе от адреса или у конкретных пунктов выдачи.

Сколько стоит геореклама на маркетплейсе?

Отдельной цены за гео нет: показы оплачиваются на аукционе, а чем уже радиус, тем меньше людей и тем выше может быть цена. Цены экранов в пунктах выдачи Wildberries — оценка агентств, около 3–4,5 ₽ за показ (2026). Точной цены для вашего радиуса не подтверждено, её покажет кабинет при настройке.

Есть ли кейсы по рекламе на экранах в пунктах выдачи?

Открытых кейсов с цифрами результата мы не нашли. Есть инструкции, цены и обзоры форматов от агентств и площадки.

Нужен ли сайт, чтобы запустить георекламу?

Не обязательно: баннер может вести в мессенджер. Если ведёт на сайт, нужны политика персональных данных и реквизиты, иначе модерация не пропустит (оценка агентств, официальных правил площадок мы не проверяли).

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. RWB Медиа открыла ИП доступ к кабинету с медийной рекламой — AdIndex
3. Портал продавцов Wildberries — официальный портал
4. Реклама в ПВЗ Wildberries, Москва — подборка мест и цены — подборка
5. Click-out реклама: кейс «Токио-City» — разбор