Реклама услуг на маркетплейсе: что рекламировать без карточки товара

Почему у услуги нет карточки и что вместо неё

Обычная реклама на маркетплейсе продвигает карточку товара внутри площадки. У салона, клиники или автосервиса карточки нет: стрижку и диагностику не доставишь в пункт выдачи. Поэтому для услуг подходит только внешняя реклама — click-out.

Click-out баннер показывается в приложении Ozon или Wildberries, а по клику ведёт к вам. Это может быть сайт, онлайн-запись, Telegram, сообщество VK или страница с адресом. Разница между внешней и внутренней рекламой — в справке «Click-out или свой магазин».

Что именно рекламировать услуге

Реклама услуг на маркетплейсе работает, когда у баннера одно понятное действие. Ниже — варианты, которые не противоречат правилам площадок и легко проверяются модерацией.

Предложение на баннере и на странице должно совпадать: модерация отклоняет расхождения (оценка агентств).

Где услугу увидят на Ozon и Wildberries

На Wildberries баннеры выходят на главной, в профиле и в разделе «Заказы», видео — в основной ленте, плюс экраны в пунктах выдачи (пресс-служба RWB, AdIndex, 04.03.2026). На Ozon — главная, поиск, категории и страница «Заказ выполнен» (по данным агентств).

Для локальной услуги важнее всего география. Ozon даёт радиус 1–30 км от точки, Wildberries — регион и город, а для экранов в ПВЗ — выбор адресов. Площадки, с которыми работает MPTarget, собраны на странице «Площадки».

Есть ли у услуг результаты на маркетплейсах

Открытых кейсов локальных услуг с названием бренда мы не нашли. Есть статистика самой площадки: по данным «Ozon Рекламы», бюджеты медицинских клиник на Ozon за 2025 год выросли в 2,8 раза (CNews, 27.02.2026). Число брендов, которые не продают на Ozon, но рекламируются там, выросло в 1,2 раза.

Из сетевого сервиса есть кейс ресторанов Токио-City на Ozon: CTR вырос с 0,33 до 0,5%, цена клика снизилась с 70 до 48 ₽ (по данным агентств, 2026). Это сеть, а не одна точка, переносить цифры на малый бизнес напрямую нельзя.

Кому это не подойдёт

• Услугам под запретом площадок. Список ограничений у Ozon и Wildberries свой, он есть на странице «Как это работает» в блоке «Что нельзя рекламировать».
• Медицине, образованию и финансам без документов. Модерация попросит лицензию или дисклеймер.
• Услугам с долгим решением. В кейсе агентства реклама жилых комплексов на Ozon дала от 0 до 5 звонков — охват есть, заявок мало.
• Мастерам без записи и адреса. Человеку некуда нажать после баннера.

Что сделать

1. Выберите одно действие для баннера: запись, первый визит, заявка или подписка.
2. Проверьте страницу: реквизиты, политика ПДн, то же предложение, что на баннере.
3. Определите географию: радиус вокруг точки на Ozon или город и ПВЗ на Wildberries.
4. Запустите тест на 2–4 недели и считайте записи, а не клики.
5. Хотите, чтобы баннер и кабинет сделали за вас, — оставьте заявку, тест от 20 000 ₽.

Частые вопросы

Можно ли рекламировать услуги на Ozon и Wildberries?

Да, через click-out рекламу: баннер ведёт на ваш сайт или запись. Продавать саму услугу через карточку на маркетплейсе для этого не нужно.

Какая услуга лучше всего подходит для рекламы на маркетплейсе?

Та, у которой есть простое первое действие и адрес рядом с покупателем: запись на стрижку, пробное занятие, диагностика. Сложные дорогие услуги дают скромный результат.

Можно ли показать рекламу только жителям своего района?

На Ozon да: радиус от 1 до 30 км от точки. На Wildberries география задаётся регионом и городом, у экранов в ПВЗ — адресами пунктов.

Нужен ли сайт?

Желательно. Можно вести в соцсеть или мессенджер, но модерация проверяет, есть ли на странице реквизиты и политика ПДн.

Источники

1. RWB Медиа открыла ИП доступ к кабинету с медийной рекламой — AdIndex
2. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
3. Инвестиции рекламодателей в медийную рекламу на Ozon выросли вдвое в 2025 году — CNews
4. Click-out реклама: как увести клиента с маркетплейса на свой сайт — разбор
5. Как устроена медийная реклама на Ozon — полный гид
6. Продвижение недвижимости на Ozon — кейс