Кэшбэк за рекламу на маркетплейсах: как вернуть часть бюджета

Откуда берётся возврат части рекламного бюджета

Кэшбэк за рекламу на Ozon и Wildberries — это деньги, которые посредник возвращает рекламодателю с пополнений. Сама площадка продаёт показы и клики на аукционе, и цена для всех одна: её задаёт ставка, а не договорённость.

Поэтому «кэшбэк» всегда появляется в схеме с посредником: агентством или сервисом, через которого вы пополняете кабинет. Откуда у посредника эти деньги, агентства на своих страницах не раскрывают. У MPTarget это написано в справке «Сами, агентство или MPTarget»: бюджет уходит на показы по ценам аукциона, а с пополнений через MPTarget возвращается до 20%. Процент менеджер фиксирует до старта кампании.

Сколько возвращают на Ozon и Wildberries

Размер возврата зависит от посредника и от бюджета, а у самих площадок его нет. Ниже — сводка по открытым условиям на 07.11.2026.

Две оговорки по агентской программе. Страница сама себе противоречит: в шапке обещано «до 20%», в блоке для рекламодателей — «до 15%». И на ней не сказано, в какой форме приходит возврат: деньгами на счёт или бонусами. Вознаграждение там считается поквартально.

Сколько вернётся с 20 000 ₽ и с 100 000 ₽

Кэшбэк до 20% — это верхняя граница: ваш процент зависит от площадки и бюджета, его называет менеджер до старта. Для оценки возьмём максимум и считаем по формуле «возврат = пополнение × процент».

Возврат не меняет цену клика на площадке, он снижает ваши траты в целом. Если клик на аукционе стоит 10 ₽ (оценка агентств, 2026), то при 20% вы фактически заплатите 8 ₽: 10 × (1 − 0,2). Это расчёт, а не обещание: итог зависит от аукциона и вашего процента.

Что проверить до первого пополнения

Перед пополнением через любого посредника спросите пять вещей. Ответы лучше получить письменно.

1. Какой процент именно у вас и фиксирован ли он до старта.
2. От чего он считается: от пополнения или от фактических расходов.
3. В какой форме приходит: деньгами на счёт или бонусами на рекламу.
4. Когда приходит: с каждым пополнением, раз в месяц или раз в квартал.
5. Какой минимум и что будет, если вы не дотянете до него.

Как возврат отражается в учёте, MPTarget не консультирует. Это вопрос к вашему бухгалтеру: спросите его до первого пополнения, а не после.

Кому кэшбэк не поможет

• Тем, кто не знает, зачем им реклама. Возврат части бюджета не делает сайт или предложение лучше. Если страница, куда ведёт баннер, не готова, возвращать придётся с нулевого результата. Начните со страницы, куда ведёт баннер.
• Тем, кому нужны цифры площадки. Кэшбэк — условие посредника, а цена показа и клика определяется аукционом: сколько стоит реклама на маркетплейсах.
• Тем, кто выбирает только по проценту. Если «до 20%» у посредника, но запуск и модерация идут неделями, вы потеряете больше, чем вернёте.

Что сделать

1. Определите, сколько готовы потратить на тест. Минимум у MPTarget — 20 000 ₽.
2. Спросите у посредника пять вопросов из списка выше и сравните ответы письменно.
3. Прикиньте охват и клики на калькуляторе: возврат считайте отдельной строкой, после результата.
4. Оставьте заявку: менеджер назовёт ваш процент до старта кампании.

Частые вопросы

Платят ли Ozon и Wildberries кэшбэк за рекламу?

В открытых сообщениях о запуске кабинетов для внешних рекламодателей (ТАСС/Ozon, 08.10.2026; AdIndex/RWB, 04.03.2026) возврата бюджета нет. Цены на площадках задаёт аукцион, а возврат даёт посредник.

Что значит «кэшбэк до 20%» у MPTarget?

С пополнений рекламного бюджета через MPTarget возвращается часть суммы, максимум 20%. Конкретный процент менеджер называет до старта кампании.

Кэшбэк снижает цену клика?

Нет, цена клика на площадке остаётся прежней. Возврат уменьшает ваши общие траты: при 20% на каждые 100 ₽ пополнения реальные траты — 80 ₽.

Можно ли получить возврат с самого маленького теста?

Да, у MPTarget тест начинается от 20 000 ₽. У агентской программы, которую мы изучили, самостоятельный запуск начинается от 100 000 ₽ без НДС.

Источники

1. Ozon запустил рекламу на маркетплейсе для внешних рекламодателей — Предприниматель.ру
2. RWB Медиа открыла ИП доступ к кабинету с медийной рекламой — AdIndex
3. Сколько стоит медийная реклама на Ozon: минимальный бюджет — лендинг рекламного сервиса